Внедрение многоходовой системы продаж
Главное отличие двухшаговых продаж от привычной продажи напрямую состоит в том, что при первой продаже вы не ставите цель заработать деньги. Задача первой продажи - купить клиента, с которым Вы будете работать несколько месяцев, а может быть и несколько лет. Пусть первая продажа будет легкой для клиента, чтобы он узнал, на сколько хороший и качественный продукт Вы предлагаете и как удобно с Вами работать.
Разделите товары и услуги, которые Вы предлагаете, на два вида. Первый - это так называемый front-end или "открытый" продукт. Это то, что пользуется спросом у Вашей целевой группы и может продаваться по низкой стоимости и с минимальной прибылью. Второй - это back-end или "закрытый" высокомаржинальный продукт, на котором Вы получаете основную прибыль.
Помимо продуктов с минимальной прибылью front-andом может быть бесплатная статься, мини-книга, партнерские услуги и продукты. Есть много примеров построения многоходовой системы продаж, которые Вы знаете.
Супермаркеты - в рекламе показывают низкие цены на продукты первой необходимости, например, молоко или хлеб. Располагая эти продукты в самом конце зала, они зарабатывают на продаже алкоголя и других продуктов с большей наценкой.
Производители принтеров - продают принтеры без прибыли и даже в убыток, получая основной доход от продажи расходных материалов: чарнила, тонеры, картриджи.
Автосалоны - не зарабатывают на продаже автомобилей. Основную прибыль им делают продажи технического обслуживания, аксессуаров, дополнительного оборудования. Некоторые получают процент от страховых компаний.
Рестораны "McDonalds" - продают гамбургеры почти без прибыли. При этом кола стоит 50-60 рублей, когда ее себестоимость 3 рубля и 2 из них стаканчик. Основные деньги они получают от продажи колы и картошки фри.
Компания "Gillette" - продает станки для бритья по 350 рублей, а сменные кассеты по 370 рублей, хотя кассеты явно имею более низкую себестоимость.
Многошаговая система продаж делает так, чтобы клиент сам принял решение купить продукт или услугу у Вас. Встроив эту систему в свой бизнес, Вы будете закрывать больше продаж даже среди существующих клиентов. Вы увидите, что можно без вложений в рекламу, не увеличивая приток клиентов, сильно поднять оборот.
Закажите разработку многоходовой системы продаж на нашем сайте
Стоимость услуги: 15 000 рублей Отправить заявку